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商务交流考察


来源:德国事务律师网    

  1. 商务交流考察:
    随着中国经济的迅速发展,许多国人企业家都开始探寻海外发展机会,前往德国这一中国在欧洲最大贸易伙伴国,亦是许多商业人士开拓欧洲市场的首选。到德国进行商务考察,主要有参观和拜访的形式,对于期望拓展海外业务的企业和个人投资者来说意义重大。
  2. 针对客户不同的需求而量身定制考察线路已经越来越受到推崇。

考察的目的:

  1. 参观行业内的领先企业可以学习先进的制造技术和管理经验。
  2. 参观行业展会可以了解国际行业动态。
  3. 参加有关组织机构举办的会议和讲座可以与国际同行交流发展心得。
  4. 拜访德国潜在客户或合作伙伴可以进行商务洽谈。
  5. 拜访相关官方机构可以深入了解当地政策。
  6. 除此以外,进行实地商务考察,对于境外投资者而言,不仅仅是为了实现某一次的商务洽谈,更是为更加长远的投资计划做前期准备,对于日后想在德国经营公司的企业家而言,在长期的经营活动开始前的商务考察更能体现投资策略的稳重,亦可视为到德国生活的适应期,可谓大有裨益。

考察的注意事项:

  1. 中国人需要注意和适应的德国商业习俗和商业礼仪,中德两国文化背景差异甚大,国人在商业考察时务必遵守德国的相关礼仪,于出行前做好功课。
  2. 一般来说,与德国客户或商业伙伴进行商务谈判,最重要的无疑是守时,如不能按预约时间到达,一定要提前取消;在与客户见面时,应当保持态度礼貌,一般行握手礼,并注视对方以示友好;谈话间,保持礼貌、友好并且直接的风格,注意不要谈到敏感话题(如宗教信仰、共产主义等)。然而,访德者不必担心德国人不好相处,德国人民大部分都开放而友好,崇尚言论自由并以此为荣。

 

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